Резюме: Директор по продажам (Ужгород)

Досвід роботи

• Директор по продажам ООО «Полифарб Украина» - ТМ «Полифарб», «Лакрисил». <p><strong>Функциональные обязанности:</strong> </p>
  <ul><li>Организация работы нового для компании направления - работа с сетями DIY: «Эпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмен», «Леруа Мерлен» и др.;</li><li>Планирование продаж (месяц \ квартал \ год) в разрезе объема по менеджеру, по клиенту, по товарным группам;</li><li>Участие в формировании бюджета. Контроль и анализ дебиторской задолженности;</li><li>Разработка маркетингового плана, формирование и контроль ассортиментной политики, маркетингового бюджета, планирование акций, промо мероприятий, мониторинг цен;</li><li>Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ввод новых ТМ, расширение ассортимента и полочного пространства;</li><li>Поддержка доли компании в объёме продаж покупателей через акции, ввод новых позиций, ротацию и уценку неликвидного товара.</li><li>Исследование рынка и анализ деятельности конкурентов;</li><li>Планирование и контроль отгрузок, складских запасов.</li><li>Проведение собеседований. Подбор, адаптация, обучение новых сотрудников, увольнения;</li><li>Разработка товаров, предназначенных для продажи в DIY сетях.</li><li>Табелирование, подсчет премии, учет отпусков сотрудников;</li><li>Руководство отделом продаж (более 100 сотрудников). Контроль выполнения KPI, контроль расчетов бонусной части менеджеров клиентов.</li></ul><p><strong>Результаты работы:</strong></p>
  <ul><li>Запустил новый для Компании проект - работа с сетями DIY.</li><li>Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников отдела продаж;</li><li>Рост объема продаж 27 % - 2019/2020гг.; 24% 1-е полугодие 2021г.;</li><li>Сократил процент потерь с 12 до 3% от товарооборота за счет оптимизации системы заказов;</li><li>Участвовал в разработке и проведении обучающих семинаров для партнеров.</li><li>Организовал работу с интернет-магазином всех действующих контрагентов.</li><li>Сформировал и сохранил сильную команду менеджеров. </li></ul>
• Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами. ООО «Малби Фудс» - ТМ «Миллениум», «Любимов», «Бювет». <p><strong>Функциональные обязанности:</strong> </p>
  <ul><li>Ведение годовых и текущих переговоров с сетями и достижение соглашений по отгрузкам (ООО «АТБ – маркет»,ООО «Омега» и пр.);</li><li>Планирование продаж, формирование квартального и годового плана активностей;</li><li>Анализ ценовых трендов в категориях в ключевых сетях, понимание ценовых тенденций, сезонности и умение прогнозировать изменение цен на рынке;</li><li>Контроль дебиторской задолженности, документооборота ,качества сервиса, через взаимодействие с торговым персоналом компании;</li><li>Управление ценообразованием в рамках тарификации формирование плана трейд-маркетинговых мероприятий в рамках заложенного бюджета;</li><li>Составление прогноза отгрузок на еженедельной, ежемесячной и годовой основе;</li><li>Анализ маркетинговой активности конкурентов: ценовой политики, качества выкладки, объема размещения рекламных материалов, проводимых акциях;</li><li>Улучшения коммерческих условий в пользу компании/повышение цен;</li><li>Оценка экономической эффективности работы с клиентом;</li><li>Ввод новинок, увеличение доли на полках и представленности продукции;</li><li>Работа с персоналом: управление, подбор, оценка, разработка и внедрение мотивационных программ.</li></ul>
• региональный директор по продажам ЧАО «ИДС» - ТМ «Моршинская», «Миргородская», «Боржоми», «Трускавецкая», «Сорочинская». <p><strong>Функциональные обязанности:</strong> </p>
  <ul><li>Работа с торговыми сетями ООО «АТБ – Маркет», ООО «Фоззи Фуд» ; ООО «Омега»;</li><li>Текущее и стратегическое планирование продаж на закреплённой территории. </li><li>Анализ динамики продаж и возможностей их роста;</li><li>Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании в ТТ согласно стратегии компании;</li><li>Контроль отгрузок в ключевые сети по датам, контроль приемки продукции сетями.</li><li>Мониторинг активности конкурентов по категории в канале включая ценовые и другие акции по продвижению категории;</li><li>Определение задач подчинённым и контроль, за их выполнением;</li><li> Контроль и минимизация уровня дебиторской задолженности на вверенной территории;</li><li>Контроль выполнения плана продаж (ежемесячный, ежеквартальный, полугодовой, годовой), анализ выполнения плана (оперативный и по окончанию соответствующего периода), ежеквартальное проведение бизнес-ревью по итогам отчетного периода;</li><li>Систематизация деятельности отдела: регламентация процессов, внедрение документооборота и форм отчетности торгового персонала.</li></ul>