Резюме: Дивизионный менеджер (Ужгород)

Досвід роботи

<p><strong>ОБРАЗОВАНИЕ</strong></p>
<p>2002-2005 гг.</p>
<p>1996 – 1999 гг.</p>
<p>Государственный институт подготовки и переподготовки кадров промышленности на базе Металлургической академии. Специальность: менеджмент организаций.</p>
<p>Днепропетровский транспортно-экономический техникум. Специальность: экономика предприятий.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ</strong></p>
<p>2019г- IF Development Center «ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ - о бизнесе просто и доступно».</p>
<p>2009-20011 курс тренингов ДП КК «РОШЕН» тренер Бойко Ю., Головащук А.:</p>
<p> ТП 1 «10 шагов торгового визита»;</p>
<p> ТП 2 «Типы личностей, элементы НЛП»;</p>
<p> СВ 1-«Организация работы супервайзера»;</p>
<p> СВ-2 «Стили управления».</p>
<p>2005 – «Системный подход к продажам» Бюро успешных продаж;</p>
<p>2006 – «Тайм-менеджмент» Infor Manager.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>ОПЫТ РАБОТЫ</strong></p>
<p><br />Июнь 2018 </p>
<p>Октябрь 2021 ( 3,3 года)</p>
<p><strong>ООО СП «</strong><strong>Solomia»</strong><br /></p>
<p>Специализация: производство и продажа чая ТМ BATIK, АСКОЛЬД, Домашний Чай.</p>
<p>Должность: <strong>Дивизионный менеджер</strong></p>
<p><strong>Непрямые продажи</strong></p>
<p><strong>Территория: СЮВ -Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская, Донецкая, Луганская, Одесская, Николаевская, Херсонская, Полтавская, Сумская, Черкасская обл.</strong></p>
<p>Ответственность: </p>
<p>1. Команда (8 территориальных менеджеров, 240 ТА ОП), </p>
<p>2.Территория (12 000 активных торговых точек),</p>
<p>3.Продукт (ассортимент 160 sku), </p>
<p>4.Дистрибьютор: 13 партнеров (управление -ОП, маркетинговый бюджет, подбор, развитие, мотивация торгового персонала, трейд маркетинговые активности).</p>
<p>5. При старте работы систематизированы все процессы ОП: введены бланки и сроки оперативной отчетности (План активности, Прогноз закупки, Прогноз захода ДС), бланки полевых и сторчеков, введена новая система мотивации, введены критерии затрат Регионального и Национального бюджетов, введены новые Торговые условия для Дистрибьюторов. Заменены 30-40% ТМ-ов, а так же некоторые Дистрибьюторы на территории. За первые 1,5 года работы получен прирост около 30% итого по всей территории СЮВ. Начиная с середины 2020г был запланирован запуск новых премиальных линеек чая ТМ Askold Teatime, Askold Inspiration, однако после расстановки продукта, в том числе и в сетевом канале, компания отказалась выделять ранее запланированные ср-ва на продвижение новых ТМ и развития ООО СП «Solomia» в целом. После чего мною было принято решение покинуть ряды компании, в виду отсутствия перспектив роста и развития.</p>
<p><br /></p>
<p>Ноябрь 2013 </p>
<p>Июнь 2018 ( 5 лет)</p>
<p><strong>ООО «Компания Май Украина»</strong></p>
<p>Специализация: производство и продажа чая ТМ Майский, Лисма, Curtis, Richard.</p>
<p>Должность: <strong>Региональный менеджер</strong></p>
<p><strong>Непрямые продажи</strong></p>
<p><strong>Территория: СЮВ -Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская, Донецкая, Луганская, Одесская, Николаевская, Херсонская области.</strong></p>
<p>Ответственность: </p>
<p>1. Команда (7 территориальных менеджеров, 94 фокусных и 41 ТА ОП), </p>
<p>2.Территория (11 700 активных торговых точек),</p>
<p>3.Продукт (ассортимент 120 sku), </p>
<p>4.Дистрибьютор: 12 партнеров (управление -фокусные команды, маркетинговый бюджет, подбор, развитие, мотивация торгового персонала, трейд маркетинговые активности).</p>
<p>На всех территориях (кроме Кировограда) созданы фокусные команды, открыты новые дистрибьюторы, активизированы все региональные и локальные сети, на протяжении 4 лет демонстрировал постоянный прирост количественных и качественных показателей (год к году). </p>
<p>Три раза награждался дипломами за высокие достижения в работе.</p>
<p><br /></p>
<p>Сентябрь 2011 </p>
<p>Октябрь 2013 (2 года)</p>
<p><strong>ООО «Мегаполис Украина Лоджистикс»</strong></p>
<p>Специализация: продажа чая ТМ Дилма </p>
<p>Должность: <strong>Региональный менеджер</strong></p>
<p><strong>Непрямые продажи</strong></p>
<p><strong>Территория: Днепропетровская обл., Запорожская обл., Полтавская обл., Кировоградская обл. </strong></p>
<p>Ответственность: </p>
<p>1. Команда (1 территориальный менеджер, 1 мерчендайзер), </p>
<p>2.Территория (5 200 активных торговых точек),</p>
<p>3.Продукт (ассортимент 42 sku), </p>
<p>4.Дистрибьютор (логистика, маркетинговый бюджет, мотивация торгового персонала)</p>
<p>Создана торговая команда, открыты новые дистрибьюторы, активизированы все региональные и локальные сети, прирост к предыдущему году 58%.</p>
<p><br /></p>
<p>Ноябрь 2009</p>
<p>Сентябрь 2011 (2 года)</p>
<p><strong>ДП КК «Рошен»</strong></p>
<p>Специализация: производство кондитерских изделий ТМ Рошен, ТМ Mрия </p>
<p>Должность: <strong>Супервайзер</strong></p>
<p><strong>Прямые продажи</strong></p>
<p><strong>Территория: Днепропетровская обл. (без Кривого Рога)</strong></p>
<p>Ответственность: </p>
<p>1. Команда (6 торговых агентов, 1 мерчендайзер), </p>
<p>2.Территория (700 активных торговых точек),</p>
<p>3.Продукт (ассортимент 200 sku)</p>
<p>Работал по трем территориям- область, левый берег, правый берег. За период работы двое из ТП выросли до СВ. По итогам 2010г был лучший командный показатель выполнения финансового плана и наибольший прирост к 2009г по филиалу.</p>
<p><br /></p>
<p>Сентябрь 2001</p>
<p>Октябрь 2009 (8 лет)</p>
<p><strong>ЗАО «Днепропетровский комбинат пищевых концентратов»</strong></p>
<p>Специализация: производство продукции под ТМ «Золотое зерно» - сухие завтраки, бакалея, кондитерка, кофейная группа </p>
<p>Должность<strong>: территориальный</strong>,<strong>
региональный менеджер.</strong></p>
<p><strong>Территория: Днепропетровская обл, Полтавская обл., Кировоградская обл. , Черкасская обл.</strong></p>
<p>Непрямые продажи (4 дистрибутора, в подчинении 3 территориальных менеджера, 5 мерчендайзеров). </p>
<p>Достижения: </p>
<ul><li>Создана команда сбыта: 3 ТМ, 5 мерчендайзеров.</li></ul><ul><li>Заменены без потери дебеторки дистрибуторы в Дн-ской и Черкасской обл. </li></ul><ul><li>Заключены маркетинговые договора с сетями Караван, Варус, Rainford, КС-трейдинг. Активизированы все локальные сети: Велес, Малинка, Капи, РББ, Юби Трейд, Виват Корзинка, Аликон.</li></ul><ul><li>Запущены программы трейд-маркетинговой поддержки продукции.</li></ul><ul><li>Была предложена и введена в действие система формирования маркетингового фонда при дистрибьюторе для мотивации дистрибьютора, агентов, продавцов ТТ.</li></ul><p><strong>ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА</strong></p>
<p>Целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, амбициозность, самостоятельность, ответственность, честность, способность к обучению. </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДАННЫЕ</strong></p>
<p>Пользователь ПК: MS Office, Power Point, 1C-предприятие, Spot 2d.</p>
<p>Водительское удостоверение категории В</p>
<p>Опыт вождения более 15 лет</p>
<p>Личный автомобиль: Toyota Avensis 2007г</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ</strong></p>
<p>Русский, украинский – свободно</p>