Резюме: Регіональний менеджер (Ужгород)

Досвід роботи

<p><strong>Мущинская Ирина Викторовна</strong></p>
<p>Региональный менеджер, 25 000 грн</p>
<p>Повна зайнятість.</p>
<p>Вік: 44 роки</p>
<p>Місто: Краматорськ</p>
<p>Контактна інформація</p>
<p><br /></p>
<p>Досвід роботи</p>
<p><br /></p>
<p>Региональный менеджер</p>
<p>з 09.2014 по нині (7 років 4 місяці)<br /><strong>ООО Слобожанский мыловар, Донецкая и Луганская обл. (Дистрибьюция)</strong></p>
<p>Реализация стратегии продаж компании на закрепленной территории(Донецкая,Луганская области).<br />
Разработка планов продаж по дистрибьюторам, подконтрольным территориям; обеспечение их выполнения (Sell-in/sell-out в количественном, денежном выражении); организация количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории; работа с торговыми командами дистрибьюторов, систематическое и оперативное проведение собраний и тренингов, разработка планов, постановка целей, разработка мотивационных программ; контроль, управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов; контроль соблюдения ценовой политики; получение отчетов и статистики по регионам, их аналитика, формирование и предоставление внутренней отчетности; организация, проведение, контроль и аналитика маркетинговых мероприятий; сбор информации, отчет и аналитика по акциям и по деятельности конкурентов; управление отношениями с клиентами, максимизация позитивного имиджа компании, ее продуктов.</p>
<p><br /></p>
<p>Региональный менеджер</p>
<p>з 07.2012 по 09.2014 (2 роки 2 місяці)<br /><strong>ООО "Лирене Украина", Донецк (Дистрибьюция)</strong></p>
<p>Реализация стратегии продаж компании на закрепленной территории(Донецкая,Луганская,Харьковская,Полтавская,Сумская,Днепропетровская,Запорожская области).<br />
Разработка планов продаж по дистрибьюторам, подконтрольным территориям; обеспечение их выполнения (Sell-in/sell-out в количественном, денежном выражении); организация количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории; работа с торговыми командами дистрибьюторов, систематическое и оперативное проведение собраний и тренингов, разработка планов, постановка целей, разработка мотивационных программ; контроль, управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов; контроль соблюдения ценовой политики; получение отчетов и статистики по регионам, их аналитика, формирование и предоставление внутренней отчетности; организация, проведение, контроль и аналитика маркетинговых мероприятий; сбор информации, отчет и аналитика по акциям и по деятельности конкурентов; управление отношениями с клиентами, максимизация позитивного имиджа компании, ее продуктов.<br />
Проведение презентаций, круглых столов в аптеках, магазинах, офисах сетей по космецевтике.</p>
<p><br /></p>
<p>Региональный менеджер</p>
<p>з 09.2011 по 02.2012 (5 місяців)<br /><strong>ООО ПТФ"ЭКМИ" (дистрибъюция)</strong></p>
<p>Основные обязанности: контроль продаж и товарного запаса на складах дистрибьюторов(Донецкая и Луганская области).<br />
Контроль своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию.<br />
Работа с торговой командой(строчек, мотивация торговых представителей,продукт.тренинги).<br />
Работа с ключевыми клиентами(годовые переговоры, ввод новинок, проведение маркетинговых мероприятий)Формирование отчетности для предприятия.</p>
<p><br /></p>
<p>Начальник отдела продаж ТМ L'oreal</p>
<p>з 06.2007 по 07.2011 (4 роки 1 місяць)<br />
ООО"Апрель-Донецьк" (Дистрибъюция)</p>
<p>Формирование и контроль торговой команды, обеспечение максимального уровня продаж, своевременная подготовка и заключение договоров на поставку товара. Анализ продаж, спроса и целевого рынка с целью поиска новых заказчиков. Контроль дебиторской задолженности в рамках стандартов компании. Оценка результата деятельности персонала, разработка системы моральной и материальной мотивации.</p>
<p><br /></p>
<p>Торговый представитель ТМ Colgate-Palmolive</p>
<p>з 06.2005 по 06.2007 (2 роки)<br />
ООО "Космикс" (Дистрибъюция)</p>
<p>Поиск новых клиентов, новых рынков сбыта (аптеки, аптечные сети, работа с оптовыми фармацевтическими компаниями) заключение договоров на реализацию продукции, мерчендайзинг, поддержание и контроль дебиторской задолженности.</p>
<p><br /></p>
<p>Супервайзер</p>
<p>з 06.2003 по 06.2005 (2 роки)<br />
ООО «Корпорация Украинские Минеральные Воды» (Дистрибъюция)</p>
<p>Увеличение показателей нумерической и качественной дистрибуции путем постановки задач торговым представителя компании-дистрибутора, а так же мерчендайзерам.</p>
<p><br /></p>
<p>Освіта</p>
<p>Донецкий Институт Предпринимательства</p>
<p>менеджер организаций, Донецк<br />
Незакінчена вища, з 2010 по 2015 (4 роки 9 місяців)</p>
<p>1994г.-1997г. «Славянский химико-механический техникум».<br />
Cпециальность: «Эколог» (дневная форма обучения).</p>
<p>Професійні та інші навички</p>
<p><br /></p>
<p>Навички роботи з комп’ютером<br />
Опытный пользователь. Хорошее владение пакетом MS Office (Access, Excel, Power Point, Word, WordPad), графические редакторы (Picture Manager, CorelDRAW), работа с электронной почтой (Outlook Express). Уверенная работа с разными браузерами (Opera, Firefox, Chrome, Amigo, Internet Explorer). Навыки работы с операционными системами Linux и Windows”.<br />
Работа в системе SPOT 2D (СПОТ 2Д), предназначенную для обмена данными между производителем и дистрибьютором.</p>
<p><br /></p>
<p>Додаткова інформація</p>
<p>Водительское удостоверение кат. «В», стаж вождения 15 лет<br />
Тренинги<br />
Мерчендайзинг - активные продажи (бизнес-тренер: Волохай В.)2007г.<br />
Техника эффективных продаж (бизнес-тренер Красюк А.)2008г<br />
Управление менеджмент и руководство (бизнес-тренер Афанасьев О.)2012 г.<br />
Технология ключевых переговоров в национальных сетях.<br />
Стратегия и тактика воздействующих коммуникаций(бизнес-тренер Пронишин А.)2017г.<br />
Готова к командировкам и работе с клиентами в других регионах.</p>