Резюме: Директор з продажу, операційний директор (Ужгород)

Досвід роботи

• Військовослужбовець Збройні Сили України <p><br /></p>
• Керівник проекту, операційний директор ТОВ Рибкоппродукт, проект: Е-commerc IKURA, www.ikura.com.ua <p><strong>Функціональні обов’язки:</strong></p>
  <ul><li>формування стратегії та розвиток Проекту Е-commerc направлення В2С;</li><li>бюджетування, планування діяльності для досягнення бізнес-показників;</li><li>підбір персоналу, розробка мотиваційних програм для працівників;</li><li>пошук та проведення перемовин з ключовими клієнтами;</li><li>пошук та проведення перемовин з постачальниками, укладання договорів;</li><li>побудова ефективної взаємодії з виробничим підрозділом;</li><li>формування асортиментної матриці та політики ціноутворення для різних каналів збуту;</li><li>формування та контроль проведення акційних програм;</li><li>контроль виконання планових показників та поставлених задач;</li><li>контроль за своєчасним закриттям дебіторської заборгованості;</li><li>контроль та відповідальність за ефективність та прибутковість Проекту.</li></ul><p><strong>Основні досягнення:</strong></p>
  <ul><li>сформовано ефективний підрозділ націлений на якісне обслуговування клієнтів, досягнення та перевиконання планових показників з продажу та залученню нових клієнтів;</li><li>розробив та впровадив мотиваційну систему для менеджерів по роботі з клієнтами;</li><li>розробив та впровадив торгову політику яка в подальшому дозволила збільшити фінансові показники;</li><li>підготував стратегію та реалізував вивід на ринок нових продуктів;</li><li>покращив умови співпраці з низкою стратегічно важливих постачальників та отримав кращі умови (товар, відтермінування, доставка);</li><li>досягнуто системного зростання продаж як грошових так і в кількісних показниках:</li><li>досягнуто збільшення активної клієнтської бази:</li><li>досягнуто зростання маржинально прибутку.</li></ul>
• Керівник проекту, операційний директор ТОВ Рибкоппродукт, проект: торгова компанія ТОВ Берег М <p><strong>Функціональні обов’язки:</strong></p>
  <ul><li>формування стратегії та розвиток Проекту направлення В2В;</li><li>бюджетування, планування діяльності для досягнення бізнес-показників;</li><li>підбір персоналу, розробка мотиваційних програм для працівників;</li><li>проведення перемовин з ключовими клієнтами;</li><li>побудова ефективної взаємодії з виробничим підрозділом;</li><li>формування асортиментної матриці та політики ціноутворення для різних каналів збуту;</li><li>формування та контроль проведення акційних програм;</li><li>контроль виконання планових показників та поставлених задач;</li><li>контроль за своєчасним закриттям дебіторської заборгованості;</li><li>контроль та відповідальність за ефективністю та прибутковістю підприємства.</li></ul><p><strong>Основні досягнення:</strong></p>
  <ul><li>сформована стратегія та ефективно виведено на ринок нові торгові марки;</li><li>сформована мережа дистрибуції по всій території України;</li><li>розробив та впровадив операційне планування в розрізі – SKU, що дозволило суттєво скоротити невиконання замовлень у пікові періоди продажів та понизити кількість неліквідних товарів;</li><li>розробив і впровадив систему звітності для торгової команди за кількісними та якісними показниками дистриб’юторів, що дозволило покращити управління торгівельними процесами;</li><li>налагодив ефективну взаємодію з виробництвом, що дозволило своєчасно та в повному обсязі отримувати продукцію;</li><li>забезпечив щорічне зростання продажів;</li><li>забезпечив щорічне зростання маржинального прибутку.</li></ul>
• Директор з продажу ТОВ Рибкоппродукт, проект: торгова компанія ТОВ СВ-Імпекс Ко <p><strong>Функціональні обов’язки:</strong></p>
  <ul><li>формування стратегії та розвиток Проекту направлення В2В з нуля;</li><li>бюджетування, планування діяльності відділу продажу для досягнення бізнес-показників;</li><li>підбір персоналу, розробка мотиваційних програм для торгової команди;</li><li>пошук, проведення перемовин та укладання договорів з ключовими клієнтами;</li><li>побудова структури взаємодії з іншими підрозділами компанії;</li><li>формування акційних пропозицій;</li><li>контроль виконання планових показників та поставлених задач;</li><li>контроль за своєчасним закриттям дебіторської заборгованості;</li><li>виконання поставлених цілей та задач власниками бізнесу.</li></ul><p><strong>Основні досягнення:</strong></p>
  <ul><li>сформував ефективний відділ продажу, націлений на досягнення планових показників з продажу та залученню нових клієнтів;</li><li>в короткі строки сформував мережу дистрибуції по всій території України;</li><li>розробив індивідуальні пропозиції, провів переговори з ключовими дистриб'юторами та впровадив формування фокусних торгових команд на базі дистриб'ютора, що надалі призвело до значного зростання продажів;</li><li>розробляв та впроваджував національні та локальні мотиваційні акції для торгових команд дистриб’ютора, результатом яких було збільшення представленості в торгових точках, збільшення обсягів продажів;</li><li>досягнуто системного збільшення продажу щороку.</li></ul>
• Керівник департаменту продажу - Україна КФ ЗАТ Агроекопродукт, Київ, група виробничих компаній Верес <p><strong>Функціональні обов’язки:</strong></p>
  <ul><li>бюджетування, планування діяльності департаменту для досягнення бізнес-показників;</li><li>підбір персоналу, навчання, розробка мотиваційних програм;</li><li>проведення перемовин та укладання договорів з ключовими клієнтами;</li><li>організація необхідних заходів щодо збільшення обсягів реалізації;</li><li>розробка та контроль маркетингових заходів;</li><li>контроль витрат маркетингового бюджету підприємства;</li><li>побудова структури взаємодії з іншими підрозділами компанії;</li><li>контроль за своєчасним закриттям дебіторської заборгованості;</li><li>виконання поставлених цілей та задач.</li></ul><p><strong>Основні досягнення:</strong></p>
  <ul><li>впровадив систему оцінки ефективності роботи торгової команди – мерчендайзерів, торгових представників та супервайзерів – зона відповідальності яких була національні та регіональні мережі ;</li><li>розробив та впровадив мотиваційну програму для мерчендайзерів, торгових представників, супервайзерів, територіальних та регіональних менеджерів з урахуванням нових завдань на маркетинговий рік;</li><li>у складі команди створив нову продуктову лінійку – заморожені готові напівфабрикати ТМ Верес;</li><li>керував проектом по виводу нової лінійки «заморожені напівфабрикати» на ринок України;</li><li>розробляв та впроваджував національні та регіональні маркетингові акції для мереж, результатом яких було збільшення представленості в торгових точках - збільшення обсягів продажів;</li><li>забезпечив збільшення кількісних та якісних показників представленості в мережевих торгівельних точках;</li><li>системно забезпечував щоквартальне перевиконання планів продажу;</li><li>скоротив час повернення дебіторської заборгованості.</li></ul>
• Національний менеджер по роботі з дистриб’юторами - Україна КФ ЗАТ Агроекопродукт, Київ, група виробничих компаній Верес <p><strong>Функціональні обов’язки:</strong></p>
  <ul><li>управління роботою відділу продажу на території України;</li><li>проведення перемовин та укладання договорів з ключовими клієнтами;</li><li>оперативне фінансове планування місяць/квартал/рік;</li><li>формування цінових та асортиментних акційних пропозицій;</li><li>підбір персоналу та навчання;</li><li>контроль виконання планових показників;</li><li>контроль за своєчасним закриттям дебіторської заборгованості</li></ul><p><strong>Основні досягнення:</strong></p>
  <ul><li>створив та впровадив системне оцінювання ефективності роботи діючих дистриб’юторів;</li><li>залучив до співпраці системні компанії на розширив географію роботи;</li><li>розробив та запровадив систему оцінки ефективності роботи торгової команди – супервайзерів, територіальних та регіональних менеджерів;</li><li>розробив та впровадив ефективну систему мотивації для торгової команди результатом чого стало збільшення обсягів продажів та чистого прибутку компанії;</li><li>досягав щоквартального виконання та перевиконання планів продажу;</li><li>скоротив середні терміни закриття дебіторської заборгованості.</li></ul>